人保险需求分析表（保险需求分析基本情况问询表）-义乌市郎峭电子商务商行

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1、年1-10月，城镇职工基本养老保险基金收入为41386亿元，同比增长5%。社会基本养老保险基金收入同支出相比，近年来结余呈扩大趋势。2018年，全国社会基本养老保险基金收支结余为7455亿元，同比增长4%。

2、有96%的老年人享有社会养老保险，人均月养老金收入816元，家庭人均可支配收入874元，其中家庭人均月可支配收入在500元以下的老年人家庭占9%，501-800元的占54%，801-1000元的占23%，1001-1500元占6%，1500元以上的占8%。

3、老年人重视意外医疗保险老年人是意外风险高发的群体，但多数意外险产品考虑到风险成本问题，会把投保年龄控制在60周岁以下甚至更低。

所以，如果确实有保险需求，就无需等到一个具体的投保最佳时间；只需根据自身投保需求等个人情况，选择符合投保需求的保险产品即可。

优先需求分析：意外风险保障：可作为第一考虑的保险需求。

确定保费支出额度，理论上是家庭年收入的10%-15%，现实中，还需要具体问题具体分析。确定保额，理论上是家庭年收入的6-10倍，现实中，还要考虑很多因素，每个家庭的具体情况等。

1、代理人：是的，我们XX人寿有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。准客户：不错。

2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。

3、对应的报告题目可以是《XX市XX银行理财市场调查报告》。再如主题为人寿保险公司客户服务部门业务流程与管理，对应的报告题目可以是《XX市XX人寿保险公司客户服务质量调查报告》。

学会倾听倾听能够有效的获得客户的好感，是扩展人际关系的一种有效手段。

至于复效，你得做完以上的步骤后再分析当前客户的保险需求和经济状况去处理这些单子。话术不是百分之百管用，主要参考你们公司的话术集锦再加上自己积累啊。多看看你的同事是怎么和客户沟通的，和客户、业务员保持良好的关系。

永远不要停留在想上，走出去，多拜访多总结，销售从拒绝开始。客户是最好的老师，站在客户的角度切实解决客户的疑虑比任何话术都管用。

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